Visuele missers

Op Debatrix vindt je adviezen en nieuws over debatteren en overtuigen. Een overzicht zijn de visuele missers die tijdens presentaties gemaakt worden. Variërend van “had iemand die man niet even kunnen waarschuwen” tot stomme pech. In elk geval reden genoeg om ook weer eens goed te kijken naar waar en hoe je staat als je een belangrijke boodschap af te geven hebt:

beeldregie-aboutaleb-5001

Ook interessant is de analyse van de video, waarin minister Hennis slecht nieuws te geven heeft maar dat nonverbaal niet steunt.

Een uitgebreide pagina over de elevator pitch

De links en video’s over de elevator pitch werden zo talrijk dat ik er maar een aparte pagina van gemaakt heb. Hier vind je wat ik spannend en leuk vind aan de elevator pitch en waarom ik denk dat het een krachtig medium en een uitdagende denkoefening is.

Deze video bevat wat quotes die hopelijk als teaser werken:

Presenteren: zonder bulletpoints

Image

Onderhandelen lijkt wat betreft de setting nogal eens op een vergadering: deelnemers zitten aan tafel. Soms is het handig bij een groter project als aftrap een standpunt of positie te presenteren. Voor die momenten is het, zoals bij elke presentatie, handig na te denken wàt je wilt zeggen en hòe je dat gaat doen.

Op Lifehacking lees je een uitgebreide blog over presenteren die een aantal keuzes voorlegt en in elk geval beoogt je bij de standaard powerpoint-met-bulletpoints-presentatie probeert weg te houden. Met name de vraag wat je presenteert en wat je eventueel op een andere manier overbrengt (hand out) is een wezenlijke. Wat is de rode draad? Heb je die niet, dan wordt presenteren lastig.

Voor onderhandelen is het denkwerk of wat je nu per se wel en niet wil, wat onderhandelbaar is, waarom je wil wat je wil essentieel. Voor je presentatie heb je dan al belangrijk denkwerk geïnvesteerd en moet je rode draad te benoemen zijn.

De kracht van een verhaal

In onderhandelingen is er doorgaans veel focus op de inhoud en argumenten. Waarom betaal je iets wel of niet? Waarom is een bod te hoog of te laag? Onderhandelingen zijn ook nogal eens gesprekken, waarin er van enige spanning sprake kan zijn. Ben je voldoende “in beeld”? Zijn de verhoudingen en de sfeer goed? Ook in het boek Scherp onderhandelen zonder bot te zijn zijn inhoud en relatie de twee belangrijkste pijlers.

Een manier om een heel andere toon in gesprekken of presentaties aan te slaan, is een verhaal vertellen. Met een verhaal stem je het gehoor anders. In plaats van ratio en kritisch denken worden emotie en luisteren bepalend. Een verhaal geeft ook de mogelijkheid abstracte zaken concreet te maken: wat betekent een bod precies? Wat voor gevolgen hebben het wel of niet overeenstemming brengen over bijvoorbeeld een sociaal plan?

Op Lifehacking lees je een blog van Arjan Broere over de kracht van verhalen vertellen: Geef je boodschap meer impact met een verhaal. In en bij de blog vind je meer links en onder andere onderstaande video die de kracht van woorden en een verhaal illustreert:

Tara Hunt over presenteren (=rocking the audience!)

Tara Hunt, schrijfster, spreker en bedenker van de term whuffie, heeft een mooie presentatie op Slideshare over … presenteren.

Het is een goed opgebouwd verhaal met een menselijke manier van uitleggen en vertellen. Hoe word je een betere spreker? Nou ja, hoe rock je the audience?! Van angst naar voorbereiding naar de presentatie naar Presenteren.

Vooral interessant is het verloop van een goede presentatie. Het onderstaande model is kennelijk gebaseerd op The Hero’s Journey.

De presentatie is een soort queeste met een aantal overwinning, die leiden tot een momentum en succes. Na de start met een oproep, een krasse stelling en bewijs raakt het gehoor na wat aarzeling overtuigd. Vanaf dat moment, maar dus ook áls dat gebeurt, ontstaat er “whoah” 😉 Daarna is het zaak verder te werken met wat er zo spannend is en te zorgen voor een thuiskomt en een nieuwe definitie van wat normaal of gewoon is. De lat ligt hoger; er is écht iets verandert.

In dit model is het van belang vroeg een kleur te bekennen of een stelling in te nemen. Dan helpt dus ook aarzeling of een kritisch gehoor. Mits ze blijven luisteren en overtuigd willen worden, ontstaat dan de mogelijkheid over de drempel van “normal” te gaan en in de “whoah”-zone te komen.

Het lijkt op een analyse van speeddates waaruit bleek dat wie een veilig gesprek voerde minder kans op succes had dan degenen die een risicovoller invalshoek kozen.