Gisteren kreeg Mark Rutte de prijs voor de beste debater naar aanleiding van de Algemene Politieke Beschouwingen. Vorig jaar won Rutte die prijs ook met een ronkend juryrapport. Maar het kan niet anders of de aanvaring met Wilders gisteren en het over-en-weer ‘doe normaal’ gedoe overschaduwt de prijs. Rutte wist zijn doe normaal‘s minder hardvochtig… [Lees meer ...]
september 22, 2011
De Algemene Politieke Beschouwingen zijn bezig. Er wordt volop gedebatteerd. In de commentaren wordt er voornamelijk gereageerd op de stijlen. NRC.next heeft een pagina waarin kort de debatters besproken worden. Ook op andere plekken is gereageerd op stijlelementen. Daarbij is het meest ingegaan op de stijl van Geert Wilders in debat met Job Cohen. Wie… [Lees meer ...]
september 16, 2011
Op het blog van Leon Vincken een mooie blog over gezichten, onderhandelen en de pensioencasus. Beoordeel onderstaande foto voor je verder leest:
augustus 23, 2011
Een aspect van onderhandelen is dat er een ruil ontstaat. De kunst van onderhandelen is om een gunstige ruil te maken door wat je aanbiedt mooi te presenteren en dat wat je aangeboden krijgt zo reëel mogelijk te beoordelen. Een bijzonder ruilverhaal is dat van de rode paperclip. Kyle MacDonald wilde zijn vriendin verrassen en… [Lees meer ...]
augustus 22, 2011
Op veel plaatsen kreeg het onderzoek de Cornell Universiteit veel aandacht. De conclusie was er één die makkelijk op te pikken is: aardige (agreeable in het onderzoek) onderhandelaars krijgen minder dan onaardige. De aardige onderhandelaar die voor een salaris onderhandelt, komt daar met een minder resultaat uit dan degene die onvriendelijk is. In het artikel… [Lees meer ...]
augustus 15, 2011
Wat als iedereen een regisseur had, is een video van Dealymoviesss. Een mooie reeks van Wat als-video’s die allemaal bepaalde conventies zichtbaar maken. Wat als sprookjes echt waar waren, wat als polici wél wilden praten, wat als Facebook niet zou bestaan, … Het mooie van alle video’s is, naast de geestige vormgeving, hoe zichtbaar conventies… [Lees meer ...]
juli 21, 2011
In het boek Scherp onderhandelen gebruiken we het onderhandelingsstijlenmodel dat ook in Gericht onderhandelen stond. Op basis van dat model staat er een kort testje op de site van Utilo. We maken er vast een mooie online test voor maar tot die tijd maar even houtje-touwtje. In drie stappen kun je de test doorlopen: Scoor… [Lees meer ...]
juli 21, 2011
Een opdracht voor tenminste twee personen: #1 Persoon A gaat op een A4′tje staan met beide benen stevig op dat A4′tje. Dat A4′tje is het standpunt van persoon A. Persoon B gaat persoon A van zijn standpunt brengen. B mag duwen en trekken. Neem de tijd op hoe lang het duurt voordat A van zijn… [Lees meer ...]
juli 21, 2011
In basketbal mag je lopen met de bal zo lang je dribbelt. Wie de bal vasthoudt mag twee passen doen. Echter, het zogenaamde pivoteren wordt geen pas genoemd dus dat mag je zo lang doen als je wilt. Bij pivoteren heb je de bal vast en je laat één been staan, terwijl je met het… [Lees meer ...]
juli 21, 2011
Er zijn verschillende manieren om een lastige situatie aan te pakken. Ralph Kilmann en Kenneth Thomas, twee Amerikaanse onderzoekers, ontwikkelden in 1972 al een model om deze verschillende strategieën in beeld te brengen, bekend geworden als het Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument of TKI. Voor een onderhandelaar is het interessant te zien waar voorkeuren van jezelf… [Lees meer ...]
september 23, 2011
2