In het boek Scherp onderhandelen gebruiken we het onderhandelingsstijlenmodel dat ook in Gericht onderhandelen stond. Op basis van dat model staat er een kort testje op de site van Utilo. We maken er vast een mooie online test voor maar tot die tijd maar even houtje-touwtje. In drie stappen kun je de test doorlopen: Scoor… [Lees meer ...]
juli 21, 2011
Een opdracht voor tenminste twee personen: #1 Persoon A gaat op een A4′tje staan met beide benen stevig op dat A4′tje. Dat A4′tje is het standpunt van persoon A. Persoon B gaat persoon A van zijn standpunt brengen. B mag duwen en trekken. Neem de tijd op hoe lang het duurt voordat A van zijn… [Lees meer ...]
juli 21, 2011
Er zijn verschillende manieren om een lastige situatie aan te pakken. Ralph Kilmann en Kenneth Thomas, twee Amerikaanse onderzoekers, ontwikkelden in 1972 al een model om deze verschillende strategieën in beeld te brengen, bekend geworden als het Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument of TKI. Voor een onderhandelaar is het interessant te zien waar voorkeuren van jezelf… [Lees meer ...]
juli 21, 2011
0