Een auto kopen? Ja, leuk!
Rob Gruhl laat in de Ignite-presentatievorm zien hoe je een auto koopt. Autoverkopers ontmoeten een waardige tegenstander in Rob!
Abonneren:
RSS feed
Blog bij het gelijknamige boek
Browsing All Posts filed under »Dominantie«
Debatteren en stijl (3)
oktober 5, 2011
Het is al oud nieuws, zo het al echt nieuws was, maar hier-en-daar wordt er nog gereageerd op de toon tijdens enkele debatten rond de Algemene Politieke Beschouwingen. In nrc.next van 4 oktober reageren Jan Kuitenbrouwer en Lars Duursma/John Bijl op de reacties op Wilders. Negeer Jan Kuitenbrouwer pleit ervoor om meer geduld te hebben.… [Lees meer ...]
Debatteren en stijl (2)
september 23, 2011
Gisteren kreeg Mark Rutte de prijs voor de beste debater naar aanleiding van de Algemene Politieke Beschouwingen. Vorig jaar won Rutte die prijs ook met een ronkend juryrapport. Maar het kan niet anders of de aanvaring met Wilders gisteren en het over-en-weer ‘doe normaal’ gedoe overschaduwt de prijs. Rutte wist zijn doe normaal‘s minder hardvochtig… [Lees meer ...]
Debatteren en stijl
september 22, 2011
De Algemene Politieke Beschouwingen zijn bezig. Er wordt volop gedebatteerd. In de commentaren wordt er voornamelijk gereageerd op de stijlen. NRC.next heeft een pagina waarin kort de debatters besproken worden. Ook op andere plekken is gereageerd op stijlelementen. Daarbij is het meest ingegaan op de stijl van Geert Wilders in debat met Job Cohen. Wie… [Lees meer ...]
Jongerius en gezichten
september 16, 2011
Op het blog van Leon Vincken een mooie blog over gezichten, onderhandelen en de pensioencasus. Beoordeel onderstaande foto voor je verder leest:
Aardige onderhandelaars krijgen minder dan onaardige. Maar …
augustus 22, 2011
Op veel plaatsen kreeg het onderzoek de Cornell Universiteit veel aandacht. De conclusie was er één die makkelijk op te pikken is: aardige (agreeable in het onderzoek) onderhandelaars krijgen minder dan onaardige. De aardige onderhandelaar die voor een salaris onderhandelt, komt daar met een minder resultaat uit dan degene die onvriendelijk is. In het artikel… [Lees meer ...]
Standpunt
juli 21, 2011
Een opdracht voor tenminste twee personen: #1 Persoon A gaat op een A4′tje staan met beide benen stevig op dat A4′tje. Dat A4′tje is het standpunt van persoon A. Persoon B gaat persoon A van zijn standpunt brengen. B mag duwen en trekken. Neem de tijd op hoe lang het duurt voordat A van zijn… [Lees meer ...]
Pivoteren als metafoor
juli 21, 2011
In basketbal mag je lopen met de bal zo lang je dribbelt. Wie de bal vasthoudt mag twee passen doen. Echter, het zogenaamde pivoteren wordt geen pas genoemd dus dat mag je zo lang doen als je wilt. Bij pivoteren heb je de bal vast en je laat één been staan, terwijl je met het… [Lees meer ...]
Thomas Kilman-test: hoe een situatie aan te pakken?
juli 21, 2011
Er zijn verschillende manieren om een lastige situatie aan te pakken. Ralph Kilmann en Kenneth Thomas, twee Amerikaanse onderzoekers, ontwikkelden in 1972 al een model om deze verschillende strategieën in beeld te brengen, bekend geworden als het Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument of TKI. Voor een onderhandelaar is het interessant te zien waar voorkeuren van jezelf… [Lees meer ...]
Passie: do what you love (no excuses)
juli 18, 2011
In Scherp onderhandelen bespreken we wat je kunt doen als de sfeer wat gespannen is in gesprekken. We beginnen het hoofdstuk daarover met een verwijzing naar een deel uit Rework van onder andere Jason Fried. In Rework heet een hoofdstuk Tone is in your fingers. Daarin is te lezen dat een briljante gitarist niet door… [Lees meer ...]
april 2, 2012
0