Een auto kopen? Ja, leuk!
Rob Gruhl laat in de Ignite-presentatievorm zien hoe je een auto koopt. Autoverkopers ontmoeten een waardige tegenstander in Rob!
Abonneren:
RSS feed
Blog bij het gelijknamige boek
Browsing All Posts filed under »Beïnvloeden«
Liespotting: hoe herken je een leugen
oktober 19, 2011
Via Lifehacking (de sectie Dark side) kwam ik de TED Talk van Pamela Meyer over Liespotting. Interessante statistiek over liegen in de inleiding, daarna een mooie analyse van de non-verbale aspecten van liegen. Alleen al deze foto: De voorbeelden zijn pittig maar de analyse is haarscherp: duping delight, teenpunten die naar de deur wijzen, …… [Lees meer ...]
Debatteren en stijl (3)
oktober 5, 2011
Het is al oud nieuws, zo het al echt nieuws was, maar hier-en-daar wordt er nog gereageerd op de toon tijdens enkele debatten rond de Algemene Politieke Beschouwingen. In nrc.next van 4 oktober reageren Jan Kuitenbrouwer en Lars Duursma/John Bijl op de reacties op Wilders. Negeer Jan Kuitenbrouwer pleit ervoor om meer geduld te hebben.… [Lees meer ...]
Debatteren en stijl (2)
september 23, 2011
Gisteren kreeg Mark Rutte de prijs voor de beste debater naar aanleiding van de Algemene Politieke Beschouwingen. Vorig jaar won Rutte die prijs ook met een ronkend juryrapport. Maar het kan niet anders of de aanvaring met Wilders gisteren en het over-en-weer ‘doe normaal’ gedoe overschaduwt de prijs. Rutte wist zijn doe normaal‘s minder hardvochtig… [Lees meer ...]
Jongerius en gezichten
september 16, 2011
Op het blog van Leon Vincken een mooie blog over gezichten, onderhandelen en de pensioencasus. Beoordeel onderstaande foto voor je verder leest:
Ruilen: Red Paperclip
augustus 23, 2011
Een aspect van onderhandelen is dat er een ruil ontstaat. De kunst van onderhandelen is om een gunstige ruil te maken door wat je aanbiedt mooi te presenteren en dat wat je aangeboden krijgt zo reëel mogelijk te beoordelen. Een bijzonder ruilverhaal is dat van de rode paperclip. Kyle MacDonald wilde zijn vriendin verrassen en… [Lees meer ...]
Aardige onderhandelaars krijgen minder dan onaardige. Maar …
augustus 22, 2011
Op veel plaatsen kreeg het onderzoek de Cornell Universiteit veel aandacht. De conclusie was er één die makkelijk op te pikken is: aardige (agreeable in het onderzoek) onderhandelaars krijgen minder dan onaardige. De aardige onderhandelaar die voor een salaris onderhandelt, komt daar met een minder resultaat uit dan degene die onvriendelijk is. In het artikel… [Lees meer ...]
Standpunt
juli 21, 2011
Een opdracht voor tenminste twee personen: #1 Persoon A gaat op een A4′tje staan met beide benen stevig op dat A4′tje. Dat A4′tje is het standpunt van persoon A. Persoon B gaat persoon A van zijn standpunt brengen. B mag duwen en trekken. Neem de tijd op hoe lang het duurt voordat A van zijn… [Lees meer ...]
Thomas Kilman-test: hoe een situatie aan te pakken?
juli 21, 2011
Er zijn verschillende manieren om een lastige situatie aan te pakken. Ralph Kilmann en Kenneth Thomas, twee Amerikaanse onderzoekers, ontwikkelden in 1972 al een model om deze verschillende strategieën in beeld te brengen, bekend geworden als het Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument of TKI. Voor een onderhandelaar is het interessant te zien waar voorkeuren van jezelf… [Lees meer ...]
TED-sprekers die een eigen toon hebben
juli 18, 2011
Dat mensen en stijlen verschillen is evident. Opvallender zijn de stijlverschillen als je sprekers ziet die allen met impact hun visies en ideeën ontvouwen maar die allemaal sterk van elkaar verschillen. In het hoofdstuk over sfeer in het boek Scherp onderhandelen is een belangrijke rode draad: vind jouw stijl. Wat is jouw toon, aanpak, kenmerkende… [Lees meer ...]
april 2, 2012
0